这个从0到0.1的公益创业故事，能让你少走0.5年弯路

正在小型初创的公益机构/社会企业奋斗的你，手机里大概收藏了几百篇高大上机构们的成功案例。但小王子知道此刻你真正想了解的其实是：

我到底该如何从0到1？

要不要转型社会企业？

冷启动到底要怎么做？

初创期都会遇到哪些普遍问题？

有什么坑可以避免？

又该如何解决？

在3ESPACE的孵化项目里有个机构叫「科蚪」，他们是一家专注于为6-12岁流动儿童提供科学素养教育的社会企业，和小王子所在的三一基金会倡导的「科学公益」不谋而合。

在创业的路上走了2年多，科蚪说他们每一天都是在黑暗中披荆斩棘在摸索。

也正因为如此，他们今天要讲述的从0到0.1的创业故事与理性思考，更显得有意义与接地气。

公益界围绕“公益市场化”一直有很多争论：有人认为公益人创业，没资源不靠谱；但也有不少人忧虑公益机构纯靠筹款，万一哪天没有捐赠「断粮」了怎么办？

而科蚪说他们从创立一开始就选择向用户收费的模式，原因除了试图以此实现自负盈亏，更多是想实现参与主体的平等。

为什么这么说？

在科蚪看来，付费模式下的家长、孩子和科蚪是平等参与的三个主体，甚至科蚪有观察到付费家长会更主动、持续参与，他们是觉得“物”有所值才选择科蚪。

孩子和家长们在科蚪看机器人表演

公益界常说的赋权、赋能于服务对象，说的不就是这种情况吗？

当一个社会企业想可持续良性发展下去，光有初心怎么够，必须常常就这3个问题不断对自己进行灵魂拷问：

① 针对想要解决的问题，拿得出手的解决方案/产品是什么？

② 有没有人愿意为此买单？

③ 加上各种成本后，收入能不能支撑长期运作？甚至有盈余？

科蚪在面对这些问题时是怎么思考的呢？

第一，科蚪想解决的问题是给流动儿童提供科学素养教育，他们给出的解决方案很明确：创设一个有利于孩子自主探索的空间，设计一系列活动，训练孩子使用空间和工具的技能，从而达到提高流动儿童科学素养的目的。 

2015年7月初，科蚪在东莞厚街正式开放，那是一个旧工厂宿舍改造的园区，旁边就是工厂、夜市、宿舍、出租屋。这是东莞第一个造物主题的社区儿童公共空间，也是大陆第一个开在工厂区、面向流动儿童的儿童造物空间。

科蚪孩子们的科技课

空间和活动都有了，但问题是要说服家长一天掏出20块钱都非常不容易。而科蚪收支平衡线是有30个孩子，每人每月付费300元。

于是第二个问题来了：有家长愿意为此付费吗？

科蚪开始尝试很多不同的收费模式，比如：

一天20元、一周6天从早到晚的夏令营，这个吸引来的是有托管需求的家庭。

年付2000元或月付300元的家庭，通常希望得到的是课后作业辅导，一定会以短期考试提分作为评判标准。

而在会员押金＋活动报名费策略下，无论是家长还是孩子，都会对每个活动的内容设计、用户体验和定价更敏感。

倾听“树的心跳”

需求与服务没有优劣，但每次制定收费策略你必须问自己：我擅长做什么？最想做什么？有需求吗？

在科学的实验论证后，科蚪决定放弃托管、辅导业务，专注做造物空间&科学教育，采用押金＋活动报名费的收费模型。

科蚪在东莞的造物空间运营了一年半，服务过63个孩子，提供超过200场科学科技、造物游戏、社区探索等主题活动，平均每个孩子服务24天，相当于小学生一学期语文课的总时长，平均每个孩子付费475元。

今年春天，科蚪转移到北京，在3ESPACE的孵化下，主要精力开始投入到开发针对6至12岁流动儿童的有趣科技课程，如机器人基础、编程入门等，更加聚焦教育内容服务。

同时也暂停了实体空间的运营，改为“上门服务”，流动儿童和家长可以在科蚪微信服务号「科蚪实验室」拼团，让科蚪的老师去家长、孩子方便的地方上课。目前，科蚪还在寻找课程点。

对科蚪来说，这个转型并不容易，因为科蚪至今没有达到好的收益，科蚪的创始人欧阳艳琴也笑说，她经常感觉“此恨绵绵无绝期”。

科蚪创始人欧阳与孩子做木工 

无论是公益机构还是社企创业，大家都是在摸索，永远在学习，永远在提高学习能力，一直在寻找：好的业务模式在哪里？

这正是小王子想分享科蚪的原因。三一基金会提倡「科学公益」，而科蚪强调「自然科学研究方法」，它是方法论，是观察事物和处理问题的方式方法：观察、推理、预测、交流；测量、排序、比较、分类、调查；建立模型和得出结论、阅读和使用图片、写作、收集信息、使用工具……等等。

科蚪目前可能不算一个「成熟成功」的案例，但他们的思考是理性的，工作方式是科学的，从为什么要走付费道路，到收费策略的确定，再到转型的思考……

科蚪这个从0到0.1的故事，某种意义上，价值更大。

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